幼儿园软营销“吸粉”难？ 试试这些招 幼儿园孩子软硬不吃怎么办

这是一个酒香也怕巷子深的时代，也是一个幼儿园全员自我营销与推广的“高铁动力”时期，幼儿园的品牌营销、宣传推广变得日益重要。

然，“招生简章”“品牌手册”“宣传折页”等直白简单的宣传方式已不符合潮流，幼儿园需要开拓符合新生代家长们惯于接受信息的方式和对信息内容的需求。

涵鱼教育CEO韩总基于13年的从业经验，从实践中总结出了软营销“吸粉”的三个主要方面：优质客户、团队精英、内部建设，总结了18种“吸粉”技巧。

书写幼儿在园的生命痕迹

从优质客户角度，幼儿园吸粉的7个技巧：

01.新生入读第一周快乐起航记；

02.新生3个月家长感悟；

03.幼儿童言趣语；

04.幼儿园成长小明星；

05.智慧父母先进事迹；

06.幸福家庭分享；

07.隔代教育的成功典范。

比如：新生入读第一周快乐起航记

新生入园第一周，通常也是第一次离开父母，绝大多数孩子会出现不同程度的分离焦虑现象，年轻父母和敏感老人也会出现不同程度的不适应感。幼儿园可在新生入园第一周，实施“快乐起航记”，用有深度的陪伴亲近幼儿，让幼儿快速融入集体生活，消除分离焦虑。用照片、视频记录下孩子第一周每一天的变化，以增强家长信任，提升消费体验感，为构建和谐的家园共育关系打下基础。

8位建设者 是幼儿园品牌力量的支撑

幼儿园应该建立与具备文化自信、内容自信、服务自信、品质自信、形象自信等自信心，为自己代言，为自己发声，主动给家长分享他们所不知道的园所的背后故事，引发更多人的关注和共鸣，为园所引入流量，为生源开源注入新生机。

从团队精英角度，为8位建设者书写背后的故事：

01.幼儿园最美保安；

02.幼儿园环境小卫士保洁；

03.幼儿园食堂大厨；

04.幼儿健康成长护理能手——保育老师；

05.最美幼儿成长导师——教师；

06.健康领航人保健医生；

07.保育教育领航人；

08.智慧舵手园长。

比如：幼儿园最美保安

幼儿园安全管理，门卫是第一道关卡，保安是幼儿园的第一张名片，是幼儿园对外的第一个形象窗口，但也是很多幼儿园经营管理者最容易忽视，也不够被家长重视和尊重的一个岗位。然而，他们的职业形象及工作效率给来访者的第一印象和感受至关重要，园所应该去挖掘和推广这些看似微小实则重若泰山的力量。

内部建设 为软营销提供内核支持

幼儿园日常运营，盘活品牌力量，深入践行软营销，建立软营销可持续多元化内容供给，应围绕内部管理，去寻找一些金点子。

从内部建设角度，幼儿园吸粉的3个技巧：

01.人才小资讯；

02.特色活动（包括行业互动、亲幼社会主体探究与实践活动、参与者活动分享）；

03.人性温情（包括重要客户特殊节日慰问，师幼荣誉榜，新生欢迎仪式）。

比如：重要客户特殊节日慰问

每一位家长都是幼儿园发展的支持者和贡献者，做教育需要温度和情感，每一位家长都是幼儿园的重要客户，与家长建立有效情感链接与适时反馈，是巩固家园关系的基础。幼儿园可在国家特定节假日，如护士节、建军节、教师节、老人节等，通过线上公众祝福，线下引导教师和孩子赠送祝福，温暖家长的心灵。

韩龙老师也在此提醒园长们：

软营销的有效开展，需要有敏锐的行业视角、客户消费价值趋向，服务受众群体人心与人性需求，以及个体差异关注点、异议关键点的有效识别，还需要文案、美工等多人的协同，方能保障品牌传播的有效及效益。