如何优雅地说服别人

有天傍晚接孩子放学时，看到有人在幼儿园门口做钢琴课的宣传。

本来也在考虑给孩子报个音乐课程，于是上前要了宣传册，顺便问了问。

结果发现是所谓的智慧钢琴，就是在传统钢琴放琴谱的位置，放上一块电子显示屏，里边内置有各种课程。

考虑到孩子比较小，不适合经常对着电子屏，自己也更喜欢传统钢琴的感觉，我就和做课程介绍的姑娘说了下我的想法，告诉她暂时不考虑，并且说了声谢谢。

姑娘咬了咬嘴唇，一字一句义正辞严地对我说：“以前我们支付就用现金或者刷卡，现在不是都用微信和支付宝，我们这个也是趋势，阻挡不了的。”说完，扬长而去。

留下我站在那里，目瞪口呆。

这可能是我见过的最恼羞成怒的说服方式。

我们的生活，就是一个说服与被说服的集合体。

我们需要优雅地生活，也需要学会优雅地说服别人。

我以前有个客户，可能因为生性好强，说话时总是咄咄逼人，每次和她打交道，总有种特别不舒服的感觉。听熟悉她的领导说，这姑娘生活中也这样。

后来，听说她结婚不久就离婚了，因为对方受不了她在家时各种颐指气使，忍受不了她在各方面的咄咄逼人。

我一点都不同情她。

谁会喜欢咄咄逼人的姑娘？特别是她还在试图说服你时。

那个义正言辞给我普及所谓钢琴趋势的姑娘，说话的语气和态度，就让我感觉十分地不爽。

态度都很重要。

我们无需为了说服别人放低自己的姿态，但任何时候都有必要保持真诚平和的心态。

曾经看到过一个小视频，一个穿着衬衫打着领带的年轻小伙子在商场门口发传单。有对母女赶路匆匆经过，根本没有理会小伙子递上来的传单，小伙子收回手，对着母女远去的背影弯腰致谢，脸上带着微笑，大声地说：“谢谢您！”

如果向我推销钢琴课的姑娘能有这个小伙子一半的热情和耐心，至少我不会反感。

蔡康永在《奇葩说》中，遇到和他不同意见的人，经常会温柔地说：“你说的都对啦，但是。。。”

看，多优雅。

黄执中说，说服最底层逻辑是，被说服意味着被打败，你说服我的理由越充足，我越不开心。

一旦意识到别人想说服自己，人们的本能反应就是抗拒，因为不想被打败，不想不开心。

本来就已经不开心了，有时候为了说服别人，显示自己的专业性，还会故意制造优越感，让对方更不开心。

销售钢琴课的姑娘一开始和我描绘她们的智慧钢琴时，我问了句，是不是和the one差不多？姑娘看着我，一脸不屑地说：“the one算什么？那叫钢琴吗？那就是一pad。”

好吧，我不懂钢琴，我也不清楚the one就是一个pad，可为啥你让我觉得自己智力低下呢？所以，姑娘你是来推销钢琴课程的，还是来侮辱别人智商的？

说服别人时，展示自己的专业性和权威性很重要，但高明的人，懂得把握好尺度，恰到好处，不露声色。

优雅地说服别人，就是要把优越感留给对方。

居斯塔夫.勒庞说，感情在与理智的长期搏斗中，从来没有输过。

亚里士多德说，我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。

人本质上是感性的动物。

我们可以用理性来解决问题，但需要用感性来链接、影响他人。

去年年底的时候，我打算给孩子报在线英语课程，于是注册了VIPKIDS的试听。

试听结束后，不是特别满意，想再考虑考虑。但由于VIPKIDS强大的实力与师资，我一直把它放在候选名单上。

但是，VIPKIDS的销售，从我刚结束试听就开始打电话，每天不是电话就是微信，一个劲地给我讲道理，给我分析为什么孩子需要从小学习英语，为什么她们是最好的选择，竞争对手如何不及她们。

终于有一天，我烦了，把她的微信删了，选了哒哒。

我是主动注册的，她所说的这些我都懂，比她还清楚，我就是不喜欢她长篇大论一个劲地讲道理。

对感性的人类而言，影响和说服他人的一个好方法，是讲故事。

一位盲人在街头乞讨，身前挂了一块牌子，上面写着“自幼失明，沿街乞讨”。路人行色匆匆，没有一个人施舍。著名诗人拜伦看见了，走上前去，在盲人的牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见她”。路人见了，纷纷施舍。

希望工程当年用一张名为“我要上学”的照片作为宣传标志，照片中的大眼睛姑娘给了人们极大触动，引起了全社会对失学儿童的关注。

用故事感动别人，消除对抗，让别人在心理上与自己成为同盟，无需“说服”，别人已被说服。

生活，就是不断地说服别人，以及被别人说服。

尘间凡事，本已够艰辛，何不优雅一些，度一生？