婴儿店名 美国闪购网站市值突破90亿美元，亿欧网发布中国母婴电商格局

文/李爽

国内母婴市场随着闪购网站在美国的上市而蓬勃发展。 自去年11月20日在美国纳斯达克上市以来，其市值一度超过90亿美元，堪比国内闪购网站唯品会。 截至今年6月29日，今年二季度报显示，其实现营收2.85亿美元，同比增长97%。

近几个月来，国内数十家母婴电商获得投资，动作频频。 仅今年7月，喇嘛网、宝宝网、米娅宝贝就先后获得数千万美元融资，喇嘛网、米娅宝贝均获得2000万美元B轮融资； 母婴垂直网站贝贝网上线预建母婴闪购平台“卖汇”频道；电商平台京东。8月13日，国内限时特卖商城喇嘛汇上线母婴品牌，宣布获得9000万元A轮融资 据悉，圆通线下便利店“妈妈店”即将上线，瞄准母婴用品细分市场。

日前，电商领域意见领袖龚文祥在微博上发布了中国母婴电商格局：1）母婴电商Top 5平台：天猫母婴、淘宝母婴、京东母婴、一号店母婴、苏宁母婴（红孩子）； 2）母婴垂直电商Top 5：宝宝树、摇篮、丫丫、咪呀、爱拍，母婴垂直电商均盈利； 3）淘宝母婴电商Top 5：朵云、爱娜骑士、Epic、贝壳等； 4）母婴电商服务商Top 5：东莞乐奇、深圳红火等。

针对此次事件，亿欧网根据O2O地图整理了8家线下母婴连锁店：

一。 爱婴岛：大卖场+高端体验店（珠三角）

广东爱婴岛儿童百货有限公司成立于1998年，总部位于广东省珠海市。 2010年1月，旗下电子商务平台“爱婴岛商城”上线。

爱婴岛商城是一家母婴用品B2C网站。 其核心业务为婴童百货（线上、门店）零售业务，涵盖食品、用品、服装、玩具四大品类，数十个品牌，近5000种商品。 AYD商城的首页和配色明显模仿京东，但只是形状相似，细节上有很大差异； 在物流体系建设方面，AYD Mall非常注重外包装的清洁度和时间控制，比如快递15分钟内收到包裹； 在 7 分钟内从供应商处卸下卡车； 10分钟内完成整个过程。

商业模式劣势：AYD岛客单价低，重复购买率仅为30%，线上会员体系不完善。 AYDao商城80%商品来自母公司，20%自购； 从母公司调动的商品采购、配送、补货难衔接。

未来，AYDao商城将重点发展五大战略：1）航母计划。 一线城市旗舰店面积将在4000平方米左右； 技术负责。 2）千店计划，爱婴岛计划开设1000家社区店。 未来三年，全国直营连锁店总数将超过600家，线上线下营业额将达到100亿元。 3）电商，由AYDao商城完成。 4）增值服务，即早教、儿童保险、游泳、儿童娱乐等项目的配套服务。 5）作为代理商，AYD会做很多品牌的代理，也就是经销商，其中密尔冈是AYD旗下的一个品牌。

融资情况：据王素玉介绍，阿婴岛商城在2011年上半年完成了一轮金额较大的融资。

二。 乐友：传统母婴企业转型O2O代表（全国）

乐友孕婴集团（以下简称“乐友”）成立于1999年10月18日，总部位于北京，创始人胡超、龚定宇。

亿欧网曾采访过龚定宇。 IT出身，拥有斯坦福和哈佛的双重身份。 他是1997年第一个代表思科来到中国的，几乎是一个人创立了思科中国，后来又与妻子胡超共同创立了乐友。 乐友在2001年成立了母婴童B2C电子商务网站，因为时机不对，转变成线下的传统企业。 目前，乐友在全国14个城市拥有400多家门店。

商业模式：乐友坚持“连锁店+网上商城+直购目录”三位一体。 自主研发APP二维码等； 3）消费者可选择在线购买并支付二次消费，就近店员也可直接送货上门或就近门店自提。

优点在于：1）后台支持； 2）遗传位置； 3）线下门店优势； 4）线上线下价格一致； 5）执行力是O2O的润滑剂； 6）建立WIFI、CRM和ERP系统。

未来，乐友将在大中城市开设1000家门店，全部为自营。 每个店铺的导购和商家都是自媒体。 店内有wifi系统，用户只需连接一次，终身无需二次连接。 乐友CRM系统识别其身份，根据其反馈的品牌商品、价格、颜色等信息推送相应信息，导购基于大数据对用户实施个性化服务，甚至送货上门。

融资情况：2007-2008年，获得德意志银行和永为资本三轮风险投资，金额近5000美元； 2012年获得高盛、永纬等机构多轮投资。

三。 丽家宝贝：一站式综合育儿服务（北京）

力家宝贝是北京力家力盈婴儿用品有限公司旗下品牌，成立于2003年，总部位于北京，由王亮创立。

李家宝商业模式：建立产品零售渠道，集产品目录销售、连锁店、网上购物、综合育儿服务于一体的新型服务模式。

目前，李家宝在北京拥有50多家直营连锁店。 店铺不考虑加盟业务，其标准店铺面积不低于1000平方米。 在地域扩张上，李家宝仅在北京有布局，在其他地区并没有太多动作。

综合育儿服务： 1）丽家宝宝游泳池，丽家宝宝拥有先进的游泳设备和专业的游泳教练； 丽嘉目前已在北京开设了11家婴儿游泳池，未来还将开设更多。 2）婴儿健身乐园是针对3岁以下婴幼儿的发育特点和场地环境量身打造的。 3）力家汇通早教中心，采用全新教育模式121、全新早教命题121、汇通课程121，以孩子和家长为目标，将早教课程融入宝宝生活，构建自然科学的早教环境教育体系和家庭教育体系。 4）亲子俱乐部，李家宝全年举办300场会员互动活动，分主题开展，旨在培养亲子互动，提高亲子默契。

融资情况：李家宝早在2009年就获得了大笔风险投资，但一直没有公布具体数字。

四。 莺歌母婴：云南（云南）最大的一站式母婴购物网站

莺歌经贸有限公司（以下简称“莺歌”）成立于2008年8月，莺歌母婴商城是西南地区最专业的母婴在线服务平台。 打造一站式购物中心。

莺歌成立四年来，团队从不足10人迅速发展到百余人，并拥有专门的互联网运营服务团队和自己独立的配送仓储中心。 莺歌物流24小时内可到达货到，货到付款或银联卡支付，且没有最低起订量，可预约上门，没有理由拒绝。

莺歌真正的优势在于专业的一站式服务：物流和客户销售团队。 1）在呼叫中心，莺歌同时接受多人在线咨询预约。 2）莺歌直购目录，莺歌以刊物为载体展示产品和价格，每刊保持在7元左右。 3）无最低起订量，免费送货，订单确认后24-48小时内收到货品； 送货员将穿着制服和徽章。 4）电商平台，莺歌需要供应商、物流、财务结算、订单、客服等系统的对接与协作，充分发挥电子商务的优势。 5）会员制体验中心完善育儿咨询服务和一站式购物体验，涵盖孕期保健、妈妈课堂、育儿咨询、宝宝游泳、宝宝健身、亲子娱乐、商品销售等，满足母亲从怀孕到 3 岁的所有育儿需求。

目前，莺歌是宝洁、美赞臣、惠氏、多美滋、雀巢、亨氏、强生、金佰利、好孩子等国际知名品牌和企业的销售分销商。 它主要提供零售、批发和分销服务。 未来，莺歌将拓展至云南及周边地区。

五。 皇家贝贝：一家可以加盟的母婴公司（全国）

皇家贝贝母婴用品有限公司（以下简称“皇家贝贝”）成立于2006年，服务于孕妇和0-6岁宝宝。 皇家贝贝采用全店模式运营，统一形象，统一管理。

目前，皇家贝贝拥有庞大的营销网络和完整的产品链，覆盖全国主要中心城市和地区，覆盖400多个二级、三级市场，拥有1000多家授权“皇家贝贝”专卖店。

皇家贝贝设立了母婴“生活馆”，内容包括母婴健康课程、孕期营养食谱配置、产后恢复期及哺乳期、孕期健康监测等，主打项目有十二项：1 )

一站式购物中心； 2）产后保健及月子病治疗； 3）婴儿游泳疗法； 4）婴儿保健专业按摩服务； 5）婴儿发型艺术形象中心； 6）早期胎儿智力开发； 7）母婴监护服务； 8）专家讲座； 9）全程网店支持； 10）婴儿微量元素检测； 11）大型赌场； 12) 宝宝纪念日和美好的回忆。

六。 亲子房：先做线上电商再做线下门店（东南）

上海爱婴房商务服务有限公司（以下简称“爱婴房”）成立于1997年5月，总部位于上海，由石琼创立。

亲婴室服务于0-6岁的宝宝，涵盖的产品包括一般母婴用品。 目前，亲子房拥有上百家直营店。

亲子房销售模式分为三种： 1）目录直销，定期打印目录邮寄给会员，传递母婴产品信息。 2）门店销售。 爱婴房于2005年在上海建立了第一家直营店，截止2011年6月，已在全国开设了60多家直营店，面积从400-2000平方米不等。 3）电子商务，2002年9月成立爱婴B2C网店，2007年改版上线，销售与线下门店相结合。

目前，亲子房实行24小时在线订餐系统。 网站更新宣传主题婴儿店名，推荐新品，提供母婴产品资讯。

融资情况：爱婴房获得风险投资，金额不详。

七。 可爱可亲：六合一营销模式（全国）

广州乐欣母婴用品有限公司（以下简称“可爱可亲”）成立于2008年，实行硬件+软件+系统+推广+产品+辅助的“六位一体”营销模式意味着，为全国数百万客户的孕婴童家庭提供优质的产品和服务。

可爱可亲的店铺主要分布在各大商圈和大型社区，为顾客提供全新的“一站式购物体验”和专业的育儿咨询导购服务。 未来，可爱可亲将朝着“一镇一店，一市两店”的战略扩张计划继续奋进。 可爱可亲的门店分布在华北、东北、中南、西南、西北等地，门店数量已达1500多家。

优势在于： 1）企业储备人才； 2）央视著名主播方琼为品牌代言； 3）为加盟客户提供备货； 4) 策划与推广； 5）店铺产品陈列、橱窗陈列设计； 可复制的营销策略； 7）电子商务系统； 8）会员管理系统，线下线上会员系统数量达到100万，会员卡具有一卡通功能； 9）教育培训体系； 10）物流配送系统，采用ERP系统进行管理； 11）物质支持； 12）长期为加盟商服务。

八。 贝因美：国产婴幼儿奶粉第一品牌（全国）

贝因美成立于1992年11月，总部位于杭州，由谢宏创立。

贝因美主营业务为婴幼儿食品及服务，其中所经营的母婴童产品主要以自主研发和生产为主，特别注重奶源、工艺、配方、冲调方法和产品的研究。奶粉生产过程中的保鲜方法。 贝因美起源于婴幼儿方便营养米粉； 2010年，贝因美港版奶粉上市； 2014年，贝因美儿童奶粉上市。 贝因美在全国设有工厂和分公司。

现阶段：贝因美股票在停牌数日后于2014年8月28日复牌。 它正在进行业务转型和流程再造。 正在从单一的婴幼儿奶粉生产企业向多元化的婴童食品企业转型，经历了转型之痛。 贝因美主营业务能力下滑，新业务未能进入主流市场，短期业务复苏不明显。 2014年Q1营收和净利润下降30%。 最新业绩预告显示，贝因美上半年净利润同比下滑65%-75%，同比下滑15%-65%。

资金：新西兰乳制品巨头 将收购 多达 20% 的股份。

除了上述线下母婴连锁店外，还有好孩子、丽婴、天邦童心玩具、豆豆温室、迪士尼卡通、樱子坊、天才宝贝、亲子之家、鸽子、马博士的宝贝之旅婴儿店名，有宝宝在线、宝宝不哭、小王、喜洋洋爱婴、青蛙王子、王子洋孕婴童、合生元、雅培等众多品牌，但行业整体风格低调，且许多企业融资事件并不为外界所知。 母婴公司的优势在于拥有自己的物流团队。 难点在于线上商城与线下实体店的融合。 总体趋势是从地方巨头向全国扩张。