2022年7月份乡镇母婴店儿童奶粉成交单价集中在哪个价位？

来源《中国婴商报》2022年7月儿童奶粉特刊

1、儿童奶粉的单价主要集中在哪里？

数据显示，市区母婴店儿童奶粉单价多在150-200元孕婴店都有哪些，占比接近一半，而乡镇母婴店儿童奶粉成交价以100-150元居多，超过一半。

单价300元以上的儿童奶粉在农村母婴店几乎没有立足之地。

分析：儿童奶粉的定价还是要看门店的位置。 如果是市区店可以选择中高端价位，乡镇店可以往高性价比方向倾斜。

2、贵店儿童奶粉单店销量是多少？

超过半数的城区母婴店月销售额在3万到1万元之间孕婴店都有哪些，23.68%的城区母婴店月销售额达到1万到2万元的儿童奶粉。 达到2万多元。

乡镇母婴店月销售额在3000元以下的占三分之一以上，31.58%的乡镇母婴店儿童奶粉月销售额在3000-6000元之间，不到15%乡镇母婴店月销售额可达1万元以上。

分析：城市母婴店儿童奶粉销量明显高于乡镇母婴店。 城镇店主还需要向顾客传播儿童奶粉的价值，增加顾客的认可度。

3、与2021年相比，2022年贵店儿童奶粉销量有何变化？

2021年同比，城乡母婴店均有超过一半的儿童奶粉销量出现增长，可见儿童奶粉对母婴店的意义重大。

分析：母婴店除了要查看儿童奶粉占比，还需要查看业绩变化，实时更新店铺销售目标和销售计划。 鉴于母婴店儿童奶粉销量普遍增长，店主可重点在儿童奶粉品类上进行拓展。

4、与2021年相比，2022年贵店儿童奶粉销售利润有何变化？

与2021年相比，42.42%的城市母婴店销售利润有所增加。 乡镇母婴店也有三分之一以上的店面销售利润增长。

与此同时，市区和乡镇各有三分之一的母婴店销售利润基本持平。

分析：母婴店可以结合调查数据，查看本年度本店儿童奶粉的销售利润情况，根据自身情况调整品类结构，找出下一步应该跟进的产品。

5、贵店消费者在选购儿童奶粉时主要考虑哪些因素？

不管是农村母婴店还是城市母婴店，价格、卖点、口味、品牌是顾客选择儿童奶粉时主要考虑的因素。 这提醒母婴店选择优秀供应链的重要性。

母婴店的专业服务也正成为消费者购买儿童奶粉的主要因素。

分析：母婴店在销售时可以根据顾客购买时关心的点重点讲解这些点，打消顾客在这些方面的顾虑，同时提供专业的指导和售后服务。

6、贵店儿童奶粉经营中遇到的主要问题有哪些？

同质化、低利润、电商竞争激烈是城市母婴店和乡镇母婴店经营儿童奶粉存在的主要问题，尤其是产品同质化，是母婴最关心的问题。各个地区的母婴店。

分析：母婴店在选品时不能只追求利润最大化，选择具有独特卖点的产品也很重要，比如具有长高、护眼、益智等功能的儿童奶粉。 门店可以通过专业服务和情境动态销售来替代传统促销，提升儿童奶粉的业绩。