2023年中国母婴营养品市场有哪些趋势？

2023年中国母婴营养品市场发展趋势如何？ 知名品牌专家、首席顾问李玉华先生认为，随着90后、95后成为育儿主力军，育儿观念也逐渐科学化、精细化。

并有更强的消费母婴营养品的意愿。 同时，随着国家政策的支持和品牌分龄产品的布局，母婴营养品进入精细化分龄时代，消费市场迎来黄金增长期。

母婴营养品的潜在用户是巨大的。 尽管未来新生儿出生率会下降，但未来五年大龄儿童群体将继续增长。 进一步扩大。

母婴营养品可分为四大类——矿物质类、维生素类、食用益生菌类和其他类营养品。 现在科学喂养提倡孕妈妈和宝宝根据不同阶段选择重点营养素摄入，而针对性的分龄补充说明分龄营养是科学育儿的基础。

孕孕妈妈和新手父母是母婴营养品的主要消费人群。 他们都非常重视孕妈妈和宝宝的营养补充。 对消费者的教育是有效的，但未来品牌需要明确产品信息，以增强消费者的信任度。

市场将逐步建立科学、专业的产品年龄分级标准，以满足母婴消费者的购买需求和品牌商按年龄分布产品的需求。 未来，母婴营养品将向零食化、即食化、精细化、健康高效化方向发展，并向全球化、多元化方向发展。

中国母婴营养品发展概况

新育儿理念重视母婴营养，科学精细化分龄是育儿关键词

随着90后、95后成为新父母，育儿观念和营养补充观念也在逐步升级。 与讲究吃喝玩乐的老一辈父母相比，新一代父母更注重孩子的全面发展和营养的补充。 也意识到科学精细的母婴营养对健康管理的重要性。

同时，新一代父母对“精致”生活的态度也体现在母婴消费上，愿意为更科学、高效、精致的母婴产品买单。 其中，分龄营养成为科学高效喂养的选择，让新手父母能够快速便捷地做出决定，缓解焦虑，提高效率。

国民消费力持续提升，消费意愿强烈刺激母婴营养品需求

随着国民经济的发展和国民消费支出的逐步增加，母婴营养品作为满足母婴健康需求的产品，消费意愿也不断增强。 同时，家庭消费支出的增加为母婴行业的消费提供了经济基础。

家长们对母婴产品的消费观念也发生了转变。 他们愿意购买更多的母婴产品，甚至愿意支付溢价。 强烈的消费意愿将拉动母婴营养品需求快速增长。

政策推动科学分龄营养，构建中国孕婴童营养标准

婴幼儿健康营养是国民营养健康的重要组成部分，直接关系到国民素质的提高和经济社会的发展。 因此，我国对婴幼儿营养食品年龄标签的安全、质量和使用实施严格监管。

同时，为防治婴幼儿免疫缺陷等疾病，我国制定了《婴幼儿辅食添加营养指南》和《国民营养规划（2017-2030年）》，大力开展“营养与补充”计划。生命早期1000天健康行动”，研究制定孕婴幼儿科学喂养策略，宣传引导不同年龄段的分龄营养和营养素摄入参考。

“分龄营养”打造产品差异化，母婴营养产品仍处于布局初期

随着过去粗放式发展时代的结束，新一轮高速发展加速，母婴营养品品牌数量也在快速增长，导致产品同质化严重。 在此背景下，“分龄营养”成为发展共识，不仅满足了消费者的精细化需求，也为母婴营养提供了更加差异化的方向。

现在母婴市场的奶粉品类已经有了比较成熟的年龄段标准，奶粉市场的很多品牌也打造了适合不同年龄段的婴幼儿和孕妈妈的奶粉系列产品，但是母婴营养产品精细化的年龄划分布局尚处于发展初期。

母婴营养品进入精细化分龄时代，消费市场迎来黄金增长期。 婴幼儿人口数量庞大，未来7-16岁儿童人数将持续上升。

近十年来，我国0-14岁婴幼儿数量稳步上升，从2013年的2.24亿增加到2021年的2.47亿。近年来，随着我国出生率的下降，人口未来婴幼儿市场有望下降，但中国母婴营养品的潜在用户依然巨大。

从细分年龄段来看，未来五年，0-3岁婴幼儿和4-6岁儿童受出生率影响，人口呈现下降趋势，但未来人口7-16 岁的儿童仍将继续成长。

母婴家庭消费能力和消费意愿的提升推动母婴营养品市场发展

虽然近年来我国生育率有所下降，但随着母婴（孕婴童）家庭消费能力的提升和育儿观念的升级，我国母婴营养品市场并没有出现需求疲软的情况，而且市场规模仍在扩大。

2022年我国母婴营养品市场规模将达到819亿元。 未来，随着三孩政策的推进和母婴营养品的不断普及，预计消费能力和消费意愿的提升将进一步推动母婴营养品市场的扩大。

随着购买渠道的多元化，网上购买的比例逐渐增加

2021年中国母婴用品线下消费渠道占比66.2%。 母婴用品的购买仍以线下渠道为主。 产品的重要性和分布，以及可在线购买的品牌和类别的增加导致在线消费渠道的比例逐年增加。

不仅如此，线上渠道还具有很强的社交分享属性，可以让消费者分享自己的喜好，品牌方也可以快速获取用户感知，快速反馈产品迭代。 未来，母婴营养品消费市场线上渠道占比将进一步提升，预计2023年占比将达到36.0%。

矿物质营养品是电商平台近三年最畅销的母婴营养品

近年来，电商渠道大力布局母婴营养品，越来越多的母婴消费者也选择线上购买。 2020年起，母婴营养品各品类销量占比稳中有变。

其中，矿物质营养品一直占据最大销量，维生素营养品销量逐年上升。 在具体品类中，钙、维生素D、肠道益生菌、DHA都做出了巨大的贡献，2022年各自品类的销售额占比将超过45%。

新品类、新配方、新成分在三大细分赛道发展明显

中国母婴营养品市场发展迅猛，各个细分领域的变化也日新月异。 其中，品类、配方、配料三大板块的发展十分抢眼。 从品类渠道来看，β-葡聚糖、舒敏益生菌、叶黄素是潜力品类，近三年电商销售额增长迅速。

从配方赛道来看，液体钙和K2钙的全新配方，提高了婴幼儿对钙的吸收率，补钙效果更佳； 从成分赛道来看，“老成分”的升级带来了更健康、更高效的营养吸收，比如海藻油DHA的EPA含量更低，活性叶酸可以直接被人体吸收。

母婴营养品种类繁多，分为4大类16种营养素

母婴营养品是指专门为孕产妇和孕妇以及婴幼儿提供的营养制剂。 用于补充孕妇在备孕、孕期、产后及婴幼儿生长期所需的营养，有助于改善身体健康。 营养状况。 母婴营养品种类繁多，包括16种关键营养素，可分为4大类——矿物质、维生素、食用益生菌和其他。

根据不同年龄段的关键营养需求，分龄喂养是科学育儿的基础。 婴幼儿时期是儿童身体发育和智力发育的关键时期。 在孩子的成长过程中，不同年龄段的人对营养的需求是不同的。

母乳喂养结合科学合理的营养摄入是保证婴幼儿良好营养状况的关键。 因此，为保证婴幼儿的健康成长，需要根据每个生长阶段（包括孕妇和孕妈妈）的不同营养重点，进行针对性摄入。

孕妇孕期铁碘摄入必不可少，叶酸补充需注意

备孕和怀孕是父母孕育新生命的重要时期。 胎儿和 1 岁以下的婴儿都需要来自母亲的营养。 科学研究表明，备孕和孕期的女性需要注意食物的多样化摄入，以保证营养均衡。

在孕期的不同阶段，尤其要注意叶酸、碘、铁等重要营养素的科学储备。 在日常膳食补充的基础上，可以通过额外的营养补充备孕营养素，摄入必要的重要营养素，促进良好妊娠的发育。 以及胎儿的健康发育。

宝宝建立健康成长基础的关键期，营养补充要全面

1-3岁是建立健康基础的关键时期，全面的营养补充对于为婴幼儿未来的健康打下坚实的基础至关重要。 这个阶段摄入的营养素，将持续对孩子的一生产生益处。

同时，隐性营养缺乏造成的损害也会影响以后的生长。 提供良好的营养条件迫在眉睫。 家长应确保1-3岁的婴幼儿得到充分均衡的营养补充。

学龄前儿童身体处于高敏感期，免疫防线需加强

这一时期的儿童新陈代谢旺盛，神经系统、骨骼等组织器官发育迅速，肠道菌群的数量和分类逐渐接近成人标准，但咀嚼能力较差，消化系统和免疫系统还不成熟。

容易发生各种胃肠道疾病，需要特殊的饮食结构来补充营养。 同时，还可适当服用益生菌制剂，维持肠道微生态平衡，防治过敏性疾病，有助于婴幼儿促进食物消化，增强免疫力。

学龄儿童正处于骨骼发育高峰期，需保证充足的钙质摄入

学龄儿童正处于生长发育的高峰期。 这个时期能量和营养素的摄入量都比较高。 虽然近年来我国适龄儿童的营养健康状况有了很大改善，但营养来源和营养多样性得到了极大保障。 ，但仍然普遍存在钙和微量元素营养素摄入不足的情况。

营养性钙缺乏不利于学龄儿童骨骼的正常生长发育，同时影响肌肉运动、腺体分泌、血液凝固等机体各项功能； 严重缺钙可能会引起骨骼病变，因此，含钙营养食物的摄入是保证学龄儿童营养健康的关键。

中国母婴营养品重点消费群体锚定

孕妈妈和新手父母是母婴营养品的主要消费者。 在本次研究的人群中，90后年轻人主要来自月收入过万元的家庭。 他们大多具有本科以上学历，40%以上为企业普通员工。

其中，近半数孕产妇居住在新一线城市，57%处于孕中期； 在新父母中，超过30%来自一线城市，他们的孩子年龄都在0-16岁之间。

重点消费人群母婴营养品消费情况

左一：著名品牌营销专家李玉华先生。 左二：著名咨询专家许元德先生。 右一：著名咨询专家王海兵先生

孕妈妈和宝宝开始补充营养品的时间多为早补。 在备孕和生育人群中，超过40%的消费者早在备孕期就开始食用营养补充剂。 几乎所有的消费者都会补充矿物质和维生素，其中一半以上的人每天摄入一次以上。

新父母中，半数父母在宝宝1岁前就开始给宝宝补充营养品，一般在3岁前就开始补充营养品，矿物质补充剂最为常见，其次是维生素。 将近一半的婴儿每天服用一次补充剂。

重点消费群体的营养补充剂

孕妈妈经常服用传统的“食补”，宝宝更容易得到营养补充。 在补充不同种类的关键营养素方面，孕妈妈受传统观念的影响，主要以传统的“食补”来进行营养补充，并没有把营养补充剂作为主要摄入量。

与孕妈们不同的是，在给宝宝补充营养方面，新手爸妈除了通过营养膳食指南来补充矿物质外，其他关键营养素如维生素、益生菌等都是通过正常饮食来补充，结合营养补充剂。

孕产妇母婴营养补充

孕妈们注重营养均衡，对各种母婴营养品的接受度都很高。 大多数孕期计划和孕产群体都注重孕期的营养均衡，认为吃营养品是保持营养均衡、保持身体健康的重要途径。

其中，对于“不同个体所需的营养不同，应根据实际情况进行补充”的说法，大多数网友表示认同。 在选择各种重点营养素补充剂时，矿物质补充剂是孕妈妈最容易接受的营养素，其次是维生素和其他类型的营养素，如DHA和膳食纤维。

备孕母婴及孕妇营养补充品

孕妈们会参考专业的检查结果，均衡全面的补充营养。 大部分孕妈妈会通过专业检查来判断自己是否需要额外补充营养，比如营养状况评估、医生通知、参考体检报告等。

在补充营养的过程中，绝大多数孕妈都会主动选择全面或针对性的补充营养，以保持营养均衡的状态。

孕期及孕妇对母婴营养的认识

孕妈妈对母婴营养的了解程度高，获取信息的渠道广泛。 90%以上的孕妈妈对母婴营养有一定的认知，同时，孕妈妈更喜欢通过网络渠道获取信息。

比如母婴相关的APP/网站、社交媒体、内容社区、电商平台、短视频平台等都占据了50%以上。 关于宝宝的营养健康问题，去医院问医生，和熟人、妈妈商量。 宝宝读物也是了解孕妈妈喜好的一个渠道。

孕产妇群体重视母婴营养

孕妈妈关心宝宝的健康，因此非常重视母婴营养的补充。 孕产妇普遍重视补充母婴营养。 大多数孕妈妈认为，孕期补充营养可以促进胎儿的健康，补充胎儿所需的营养，增强胎儿的免疫力。

准备怀孕的人和孕妇对特定年龄段营养的了解

母婴平台、社交媒体等网络平台是孕妈妈了解的主要渠道。 87% 的孕妈妈了解针对不同年龄段的营养。 由于手机方便，网络信息丰富，孕妈们主要通过网络渠道了解“分龄营养”。 信息平台。

如母婴平台、社交媒体、内容社区、短视频平台等，但网络渠道信息复杂，导致内容质量参差不齐，用户评论真假难辨。 最大的障碍。

孕产妇及孕妇对分年龄段营养的重视

孕妈们普遍认为，分龄营养对宝宝的生长发育非常重要。 孕妈妈普遍重视分龄营养，超过60%的消费者认为分龄营养非常重要。 孕妈妈们认为，增强宝宝的抵抗力是分龄营养的首要作用。

此外，分年龄段的营养对于宝宝的生长发育也非常重要，比如宝宝不同发育阶段的营养需求，均衡的营养摄入，促进味觉和消化系统等，也是影响宝宝成长的重要因素。孕妈妈要按年龄补充营养。

孕期及孕妇购买的母婴营养品品类

钙、DHA 和叶酸是为孕妇提供营养补充剂的常见选择。 在各种关键营养素中，钙、DHA、叶酸对应的营养素很受备孕和备孕人群的欢迎。

是母婴营养品中购买频率最高的重点营养品。 计划怀孕并期待健康成长的人群，以补充胎儿所需营养为核心目的，长期购买和食用母婴营养品。

孕期及孕妇母婴营养品采购渠道

线下母婴店是主要购买渠道，最推荐线上官方旗舰店。 在所有购买渠道中，线下母婴店渠道仍然是备孕人群和孕妇的主要购买渠道。 由于产品的专业性和销售人员的讲解介绍，线下母婴店成为了主要的购买渠道。

值得注意的是，59%的孕妈妈选择通过电商官方旗舰店/自营店渠道购买母婴营养品，该渠道也是最受推荐的购买渠道。

主要有两个原因，口碑好，身边妈妈推荐，让消费者更放心购买，还有经常打折。 产品价格高，性价比高，更能吸引消费者在线购买。

孕妇和孕妇营养素的食用频率和价格

孕妈妈的消费频率比较高，消费价格在100-500元之间。 孕产期人群对不同类型母婴营养品的消费频率较高。 超过一半的孕妈妈每个月至少会消费一次母婴营养品，消费价格主要在100-500元之间。 其中，维生素和食用益生菌的购买频率最高，超过30%的用户会在一个月内购买两次或以上。

孕产期人群购买顾虑及影响因素

成分安全、效果显着、正品有保障是影响购买的关键因素。 产品成分是计划怀孕和生育的人在购买母婴营养品时最关心的因素。 其中，天然、有机、安全可靠的产品成分最能打动消费者。

还包括核心成分含量，是否符合科学标准，关键营养素含量是否高。 除了产品成分，孕妈们更看重的是产品口碑和产品保障，更注重实际功效和安全保障。

孕产妇母婴营养品选购痛点

产品信息模糊是孕妈妈选购营养品的主要痛点。 孕产妇群体在购买母婴营养品的过程中仍然存在各种问题，引起消费者的不满。

不满意的主要因素是产品信息模糊，如产品的副作用没有明确标注，引起过敏、特殊体质等担忧。同时，误导性的产品包装和广告以及产品的不透明原材料的好坏都在消耗的过程中。 主要痛点。

孕期及孕妇未来对母婴营养的期望

孕妈妈最期待个性化的营养方案和服务。 孕产期群体对母婴营养产品有着很高的期望。 超过一半的孕妈妈期待未来能够提供个性化营养方案和服务的母婴产品。

二是通过新技术、新材料、新工艺等科学生产新技术，提高产品质量和功效。 市场方面，加强对母婴营养品质量、安全、广告等方面的监管备孕营养素，保护消费者的合法权益，成为孕妈们最重要的期待。

新父母对母婴营养补充品的态度

新父母对母婴营养的接受度高，对分龄营养有一定认识。 在养育孩子的过程中，大部分家长认为宝宝的成长过程需要充足的营养，每个成长阶段都需要有针对性、有效的补充，分龄营养意识明显。

在众多的重点营养素中，补充矿物质几乎被所有新父母所接受，其次是补充维生素和其他类型的营养素，而吃益生菌的补充意识相对较低。

新父母的年龄特定营养知识

线上母婴频道是新父母了解分龄营养概念的主要阵地。 86%的新父母对分龄营养有一定了解，获取信息的渠道相对谨慎。 线上母婴频道和账号是新父母了解分龄营养的主要渠道。

其中，与母婴相关的APP/网站是新父母选择最多的渠道，其次是社交媒体上的母婴账号。 线上渠道的丰富和便捷也伴随着一定的问题。 网络信息质量差、碎片化、不真实，都引起新手父母的不满。

新手妈妈母婴营养品购买渠道

电商官方旗舰店/自营店是新手父母的主要购买和推荐渠道。 新父母对线上购买母婴营养品的接受度高，56.8%的新手父母选择在天猫或自营店购买母婴营养品。

同时，这个渠道也是最受新手爸妈推荐的，主要是因为电商官方旗舰店/自营店平台大，品牌背书，不仅正品有保证，而且产品种类多样电商平台，让消费者在购买时可以随时选择具有可比性的价格，而且经常有优惠折扣，可以买到性价比高的营养品。

新手父母的购买顾虑及影响因素

产品成分、口碑和保障是新手爸妈的主要购买顾虑。 产品成分是新父母在选购母婴营养品时最关心的因素。 其中，天然有机、安全可靠的产品成分最能打动消费者，核心成分符合科学标准。

含量认证和关键营养素含量更能打动消费者购买。 在68.8%的消费者关注的产品口碑中，产品效果和评价效果是消费者关注的内容，能够打动消费者购买。 产品正品保证和品牌知名度是促使消费者购买的关键因素。

新父母对母婴营养的未来期待

新父母期望提高母婴营养品的产品质量和功效。 在未来对母婴营养品的期待方面，新父母期待更高品质、更有效的母婴营养品的推出，也希望未来市场能够加强监管，进一步保障母婴的合法权益。消费者。

超过 40% 的新父母期待在未来提供个性化的营养方案和服务。 They can such as anti- to the and and needs of , so as to more and .

On the side, it is also an of new to the of the , , and of and child , and to the and of .

trend of China's and child

"Age- " will the of and baby users and . At , there are few age- in the and child , and most only stay in the of "" and " women".

"Age- " is only in the , which makes fall into . They not only need to find for the baby's age, but also judge the baby of the age is for .

From the of brand , some top and child have age-based , there are fewer in the that have age-based . In the new where the stock in the and child will in the .

on the needs of users at each stage, and is an way for brand to break the stock and gain more share. The trend of user will more , and the age also needs the to .

from to and all-

China's and will keep up with the trend of the large and in the , and and will form an omni- trend of "" and "". of can in and to the brand of and . can and . , trust, and user . With users as the core, build their own to .

The has a trend, and the will help to build the of . The of and and their own core have the of the of .

In the , the of and child will be , ready-to-eat, and

With the of China's and , the and is a of new . Among them, the of for , and ready-to-eat , and and is .

These that ' for and is in a more and . In order to adapt to these , and are also to meet the needs of in forms, , and .

In the , the of and will be , and

In to the of , ready-to-eat, and , the of , the of and child , and the of are also . and , of on and and of .

To , with and more , and at the same time meet the needs of , so as to a .

The for has risen, but will still in the The .

, due to the early start of and child , the is more , it is the of or on , are well .

In the 2022 Tmall and child event, the top 10 sales are all /. It can be that still have a long way to go. In the , my 's and child will still be by , and use the huge to the brand .